رکود اقتصادی داده در ارزش بازاریابی از طریق رکود

[ad_1]

من می دانم که اضطراب در حال افزایش است برای بسیاری از شما به عنوان اقتصاد دچار تزلزل. من می دانم آن است که وسوسه انگیز برای آغاز کاهش روند هزینه های خود را. و من می دانم که بازاریابی یکی از این مناطق است که معمولی می شود فشار از کسانی که کاهش بودجه. من درک می کنم…اما شما باید مقاومت کنید!

مطمئن شوید که شما همیشه باید به انجام همه چیز شما می توانید خود را به حداکثر رساندن منابع بازاریابی. درست است که حتی در یک اقتصاد خوب. اما تاریخ به ما نشان می دهد که در حال حاضر فقط در زمان برای جلوگیری از تلاش های بازاریابی خود را.

در اینجا برخی از حقایق از گذشته رکود:

1970 رکود اقتصادی سال – کسب و کار آمریکا فشار (ABP) و Meldrum & Fewsmith مطالعه نشان داد که “فروش و سود را می توان به حفظ و افزایش در رکود سال و [in the years] بلافاصله پس کسانی که مایل به حفظ یک بازاریابی تهاجمی استقرار در حالی که دیگران اتخاذ فلسفه پشت برش در تلاش های تبلیغاتی که فروش به نظر می رسد سخت تر برای به دست آوردن.” 1

1974-1975 رکود اقتصادی سال – ABP/Meldurm & Fewsmith 1979 مطالعه پوشش 1974/1975 و آن پس از رکود اقتصادی سال داشت که “شرکت های که کاهش هزینه های بازاریابی با تجربه فروش بالاتر و درآمد خالص در طول آن دو سال و دو سال پس از آن شرکت هایی است که برش در هر دو و یا رکود اقتصادی سال.” 2

1981-1982 رکود اقتصادی سال McGraw-Hill تحقیقات آزمایشگاهی از تبلیغات عملکرد مورد مطالعه قرار رکود در ایالات متحده است. پس از 1981-1982 رکود آن را مورد تجزیه و تحلیل عملکرد برخی از 600 شرکت های صنعتی که در طول رکود اقتصادی است. آن را یافت که “کسب و کار به کسب و کار شرکت هایی که حفظ و یا افزایش هزینه های بازاریابی در طول 1981-1982 رکود اقتصادی به طور متوسط به طور قابل توجهی بالاتر رشد فروش هر دو در طول رکود اقتصادی و برای زیر سه سال نسبت به کسانی که در آن حذف و یا کاهش بازاریابی است. 3

Cahners و برنامه ریزی استراتژیک موسسه (SPI) تولید خود را گزارش “تبلیغات رسانه ای خود را هنگامی که بازار در رکود است.” آن را فاش “در طول یک دوره رکود میانگین کسب و کار را تجربه کمی پایین تر نرخ بازده نسبت به زمان عادی. اما گسترش بار نیست تولید یک سطح بالاتر از سود نرمال دوره همانطور که ممکن است انتظار می رود.” این پدیده توضیح داده شد توسط یک تجزیه و تحلیل از تغییرات در سهم بازار.

“در طول دوره رکود گفت:” Cahners/SPI گزارش “این کسب و کار تمایل برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار است. علت زمینه ای است که رقبا به خصوص کوچکتر حاشیه آنهایی که کمتر مایل یا قادر به دفاع در برابر مهاجم شرکت.” مطالعه و سپس با اشاره به این که کسب و کار است که افزایش تبلیغات رسانه ای هزینه در طول دوره رکود “به دست آورده به طور متوسط 1.5 امتیاز از سهم بازار است.” 4

1990-1991 رکود اقتصادی سال – بررسی مدیریت خواسته اعضا AMA شرکت در مورد هزینه های طول 1990-1991 رکود است. “ثروت به شرح زیر شجاع” آن را اعلام کرد و اشاره کرد که داده ها نشان داد که اکثر شرکت هایی که افزایش بودجه بازاریابی لذت بردم سود در سهم بازار. در میان این مجله نمونه 15 درصد گزارش “تا حد زیادی کاهش یافته است” بودجه های آگهی. تبلیغات بود “تا حدودی قطع” با 29 درصد است. “کلید برای به دست آوردن سهم بازار در رکود” نتیجه بررسی مدیریت” به نظر می رسد به پول خرج کردن و اضافه کردن به کارکنان. شرکت هایی که افزایش بودجه خود را گرفت و در مردم شد و دو بار به عنوان به احتمال زیاد به انتخاب کنید تا سهم بازار. 5

فراتر از این آمار به همین دلیل ممکن است مهم تر از همیشه به بازار با وجود رکود اقتصادی? قوی توجه باید به این ایده است که بازاریابی نقش مهم تر نقش در حال حاضر از آن در طول قبلی رکود. در حالی که بازاریابی نقش بود که یک بار دیگر اطلاعاتی از هویت نام تجاری ساختمان و با توجه به این که هرگز بیشتر از امروز است که درهم و برهمی عامل شده است که روابط بین مشتریان و برندها حیاتی هستند. ارتباط بازاریابی رسید به بالای موثر بازاریابی مبارزات انتخاباتی به عنوان وسیله ای برای حفظ سطح مناسبی از سهم ذهن برای خرید وفاداری. بازاریابی در خدمت به پرورش و حفظ consumer-brand relationships. 6

اثر بر سود. از بررسی کسب و کار هاروارد “تبلیغات به عنوان یک ضد رکود ابزار” می آید اثر برش تبلیغات در پایین خط. “منطق که یک شرکت می تواند یک تقلیل در تبلیغات زیرا هر کس دیگری پشت برش [is fallacious]. به جای انتظار برای کسب و کار به بازگشت به حالت عادی بالا مدیران باید در این فرصت که شرکت های رقیب در حال ایجاد برای آنها. این شرکت به اندازه کافی شجاع به ماندن در این مبارزه هنگامی که هر کس دیگری در حال پخش است امن می تواند در مورد یک تغییر چشمگیر در بازار موقعیت.” در این مقاله اشاره به “تبلیغات باید در نظر گرفته شود نه به عنوان یک تخلیه سود اما به عنوان یک کمک کننده به سود نه به عنوان اجتناب ناپذیر هزینه بلکه به عنوان وسیله ای برای دستیابی به اهداف. آگهی های بودجه باید مرتبط با اهداف شرکت به جای به سال گذشته فروش یا برای سال آینده وعده داده است.” 7

منابع:

“چگونه تبلیغات در دوره های رکود بر فروش” کسب و کار آمریکا Press, Inc., 1979

ABP/Meldrum & Fewsmith مطالعه 1979

McGraw-Hill پژوهش است. آزمایشگاه تبلیغات گزارش عملکرد 5262, New York: McGraw-Hill, 1986.

Kijewski دکتر والری. “تبلیغات رسانه ای خود را هنگامی که بازار در رکود” Cahners تبلیغات گزارش پژوهش. برنامه ریزی استراتژیک موسسه 1982

Greenburg اریک Rolfe. “ثروت به شرح زیر شجاع” بررسی مدیریت ژانویه 1993

Khermouch جری. “چرا تبلیغات مهم تر از همیشه” کسب و کار هفته ماه اوت 2001

Dhalla, Nairman K. “تبلیغات به عنوان یک ضد رکود ابزار” بررسی کسب و کار هاروارد آذر.-Feb. 1980

[ad_2]

Be the first to reply

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.